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汗水铸就市场奇迹 真诚赢得客户认可——2017年第2季度市场营销专项奖获奖集体、个人纪实
【发布时间:2017年08月28日】    【来源:中国航天科工一院】

近日,为调动全院员工开拓市场的积极性,争取重大项目签约,充分发挥激励机制对市场营销工作的引导作用,一院市场营销委员会组织开展了2017年第2季度市场营销专项奖的评审工作,院属单位各项目团队攻坚克难,共获得市场营销专项奖,市场信息提供奖13项,奖金总计13.3万元。
      打破产业垄断  用汗水铸就市场开拓奇迹
        为成功中标各类型号配套产品,院属各单位项目团队积极主动联系甲方和总体单位,通过运用新思路、新方法,以优异的产品性能赢得客户与市场的青睐。

在某型号项目长期被某单位垄断的背景下,总体部某项目团队决心打破这个垄断,通过查阅近千份外文资料,试验数百个工艺配方,凭借历经近20年关键技术攻关和工程化研制积累,成功解决了30余个关键技术和工艺难题。经与甲方用户进行多轮交流汇报,最终凭借产品的先进性和较高的可靠性,获得了上级和甲方的认可,取得了该项目研制任务,并在该领域的取得重大突破。


某自动测试平台项目团队春节期间集中办公
   

在某自动测试平台项目竞标期间,测控公司负责领导亲自带队,在一个多月的时间里集中办公,不分昼夜地进行技术方案论证和商务文件编制工作。在原理样机竞标阶段,项目组成员更是吃住在工作一线,泡面成为了最受欢迎的食物;春节期间,项目组成员主动缩短假期,在短暂修整了2天之后,正月初三再次投入到新的战斗中。

在最为关键残酷的原理样机现场测评环节,四名骨干“驻扎”在测评现场,测控公司领导带队组成50余人的综合保障团队,为他们提供技术支持、生活保障,全体员工在公司期盼他们的凯旋。2月27日,农历二月二,龙抬头,凌晨三点。一声短促的手机提示音打破了早已沉寂到凝固的空气,“中了!!”一瞬间,激动的泪水伴随着歇斯底里的呐喊声夺眶而出。这一刻,大家共同见证了一个由无数汗水所铸就的市场开拓奇迹!

   
    拓展国内市场 用
真诚服务赢得客户认可

为进一步促进一院与地方建立稳定的战略合作关系,开拓国内市场,院属各单位积极发力,通过高效奋进的项目团队、嗅觉敏锐的竞争对手动态分析、认真负责的售后服务,不断开拓国内市场新的里程碑,用真诚服务赢得客户认可,有力提升了航天科工一院在国内行业里的知名度与航天造福大众生活的社会美誉度。


某智慧林业一期建设项目于2016年11月第1次招标时因方案不完善未能招标成功,经客户方深入市场调研,正式邀请航天泰坦公司参与前期方案设计。航天泰坦公司组织了包含技术、商务人员在内的强大的项目团队为客户提供全面支撑,协助进行用户需求调研、方案设计、评审等工作,紧密配合客户工作要求,跟踪竞争对手动态,及时作出相应措施。并积极邀请客户前往已上线使用智慧林业的贵阳进行实地考察,组织国家林业局、某省林业厅相关专家进行项目评审工作,经过半年时间的密集工作,于2017年6月份成功完成招投标工作,并成功中标。该项目是该省内林业信息化项目落地第一单,对该省智慧林业推广工作具有重要示范意义,也为一院、地方战略合作奠定良好基础。   

某公司设备采购项目涉及某城区的新建与改造。该项目自2016年启动以来历时非常之久,客户方单位一直在做信号灯产品的评估,以期选择最适合当地的信号灯产品。在此期间,航天大为公司积极配合业主进行测试,不断与其交流意见,最终促成第一批公交优先信号灯组在该城区市场的投入。这批量身定做的信号灯组得到了该城区支队的充分认可和肯定,打破了原来信号灯单一来源采购的局面,实现了湖北新市场的开拓。
  

    全员广泛参与  用积极行动促成项目合作

在本次发布的《一院市场营销奖励办法》中,进一步明确规定了市场信息提供奖的奖励人员范围及金额,依据签订合同的金额,可获得2000至10000元不等的现金奖励,对于促进广大非专职营销人员参与市场营销活动有了政策保障。

在某天网一期改造项目建设前期,航天大为公司市场信息提供奖获得者金晓飞作为市场营销总监助理虽不是专职营销人员,但一直与各客户保持较好的沟通联系。经金晓飞的强烈推荐,客户亲赴航天大为进行实地考察,开展深度技术交流,对航天大为公司背景及实力有了进一步的了解。经过能力展示,通过邀标形式,航天大为公司以合理价格成功中标。在项目洽谈过程中,金晓飞不断积极沟通,对促成项目合作起到至关重要的作用。

一院市场营销专项奖每季度评审一次,每年共四次。由院产业发展部、科研质量部负责项目的初步审核,院市场营销委员会负责奖励额度的评议,经院专题办公会审议通过后,进行公示,发布奖励。市场营销专项奖与市场信息提供奖的评选与发放,为一院进一步开拓市场增添了活力,形成了“全员拓市场,比学赶帮超”的良好氛围。(文/院宣)

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